รวมเทคนิคสร้างรายได้จากการ
“ขายนิยาย”
พร้อมมัดใจนักอ่าน
สวัสดีค่ะนักเขียนเด็กดีทุกท่าน วันนี้ทีมไรเตอร์มี สารพัดเทคนิคสร้างรายได้จากการขายนิยายมาฝาก หลายท่านอาจยังไม่รู้ว่าการขายนิยายกับ Dek-D สร้างรายได้ให้มากกว่าที่คิด อย่างสถิติของปี 2019 ที่ผ่านมา นักเขียนที่สร้างรายได้สูงสุดของ Dek-D ได้รับเงินจากการขายนิยายไปมากกว่า 800,000 บาท! อ่านสถิติปี 2019 ย้อนหลังได้ที่นี่ แต่ไม่แน่ว่านักเขียนท่านที่กำลังอ่านบทความอยู่ขณะนี้ อาจเป็นคนต่อไปก็ได้
และเชื่อว่าหลายท่านยังมีความกังวลว่าถ้าเปิดขายนิยายแล้ว คนอ่านจะหนีมั้ย จะทำให้คนไม่อยากอ่านนิยายที่เราอุตส่าห์ตั้งใจเขียนแทบแย่หรือเปล่า ทีมงานก็เลยจะแถมเทคนิคมัดใจนักอ่านให้ด้วยค่ะ แต่จะมีอะไรบ้างตามมาดูกันเลย
1. ขายแบบแพ็กเกจ VS ขายแบบตอนอ่านล่วงหน้า
สำหรับนักเขียนที่อยากจะเปิดขายนิยายบนเว็บไซต์ Dek-D หลายคนอาจเกิดความลังเลใจว่า จะเปิดขายนิยายแบบไหนดีนะ ระหว่างตั้งขายแบบแพ็กเกจ หรือขายแบบตอนอ่านล่วงหน้า จริงๆ แล้วคำถามนี้ ไม่มีคำตอบตายตัวค่ะ เพราะการขายทั้ง 2 แบบต่างก็มีข้อดีที่ต่างกันออกไป ขึ้นอยู่กับการตัดสินใจของนักเขียนเลยค่ะ ว่าการขายแบบไหนถึงจะเหมาะกับนิยายของเรา
แต่ไม่ว่าจะขายแบบแพ็กเกจ หรือตอนอ่านล่วงหน้า ต่างก็มีข้อดีข้อเสียต่างกันนะคะ ดังนั้นทีมไรเตอร์จะขอพาไปทำความรู้จักการขายแต่ละแบบและเทคนิคการตั้งราคา เพื่อประกอบการตัดสินใจกันค่ะ
เริ่มจาก “ตอนอ่านล่วงหน้า”
หากนิยายเรื่องไหนเพิ่งลงให้อ่านแบบจำนวนตอนยังไม่เยอะมาก เนื้อเรื่องยังไปไม่ไกล แต่ถึงจุดที่(คิดว่า)สนุกแล้ว ก็อาจเริ่มลองขายนิยายแบบตอนอ่านล่วงหน้า เพื่อโอกาสในการสร้างรายได้ และเพิ่มทางเลือกให้กับนักอ่านดูก่อนค่ะ นักอ่านคนไหนสะดวกให้กำลังใจก็สามารถเปย์ได้ทันที ส่วนคนไหนยังไม่สะดวก ก็สามารถรออ่านฟรีได้ตามปกติตามจำนวนวันที่เราตั้งไว้ เรียกว่า win win ทั้งสองฝ่าย
ที่สำคัญเมื่อมีคนติดตามนิยายเราเยอะแล้ว หรือเรื่องเริ่มเข้าสู่ไคลแมกซ์ก็ส่งนิยายเข้ามาขายแบบแพ็กเกจได้อีกต่างหาก เพราะการเปิดขายตอนอ่านล่วงหน้า อาจมีโอกาสที่นักอ่านจะเทนิยายเราทิ้งกลางทาง แล้วหันไปซบเรื่องอื่นได้เหมือนกัน(ช้ำใจ) ทีมไรเตอร์จึงขอแนะเคล็ดลับเล็กๆ ให้ว่าหลังจากเปิดขายแบบตอนอ่านล่วงหน้าไปแล้วสักระยะแล้วนั้น ลองเปิดขายแบบแพ็กเกจดูด้วยก็ได้นะคะ
การตั้งราคาตอนอ่านล่วงหน้า
แน่นอนว่าการตั้งราคาตอนอ่านล่วงหน้านั้น จะต้องตั้งให้ถูกกว่าแบบแพ็กเกจ ซึ่งราคาต่อตอนที่ขายดี อ้างอิงจากข้อมูลเชิงสถิติพบว่าอยู่ที่ไม่เกิน 8 coinต่อตอน ซึ่งเป็นราคาที่นักอ่านรู้สึกว่าจ่ายได้ง่ายๆ ดังนั้นแล้วใครอยากตั้งตามนี้ก็จัดไป หรือจะตั้งตามสะดวกของตัวเองก็ได้ค่ะ
ต่อกันที่ “แพ็กเกจ”
นิยายเรื่องไหนที่เปิดให้อ่านฟรีไปเยอะแล้ว หรือเปิดขายแบบตอนอ่านล่วงหน้ามาสักระยะ จนเนื้อเรื่องมาไกลพอสมควร ก็สามารถส่งนิยายเข้ามาขายแบบแพ็กเกจได้ เพราะนักอ่านส่วนใหญ่จะเกิดมั่นใจว่านิยายของเราคือเรื่องที่ใช่(ไม่อย่างนั้นคงไม่ตามอ่านมาตั้งนาน) และอยากซื้อเพื่อได้อ่านทีเดียวจบแบบไม่ค้างคา
เปรียบเสมือนหนังสือสักเล่มหนึ่งในงานสัปดาห์หนังสือ ที่เมื่อผู้อ่านซื้อแล้วจะอ่านหรือไม่อ่านก็เท่ากับว่าเราได้ขายตามราคาที่ต้องการไปเรียบร้อยนั่นเอง การขายแบบนี้จึงดีมากๆ ตรงที่นักเขียนได้รับรายได้มากกว่าแบบตอนอ่านล่วงหน้า
การตั้งราคาแพ็กเกจ
สำหรับการตั้งราคาแบบแพ็กเกจ แน่นอนว่าสามารถตั้งราคาให้สูงกว่าขายตอนอ่านล่วงหน้าพอสมควร แต่หากราคาสูงเกินไปนักอ่านมาเห็นอาจจะตกใจแล้วถอยกลับไปตั้งหลัก(โดยไม่กลับมาอีกเลย)ก็ได้ ทีมไรเตอร์เลยอยากระซิบบอกเบาๆ ว่าราคาเฉลี่ยของแพ็กเกจขายดีจะอยู่ที่ไม่เกิน 200 Coins หรือนักอ่านจ่ายประมาณไม่เกิน 100 บาทต่อ 1 แพ็กเกจนั้นเองค่ะ
นอกจากนี้ยังมีทริคเล็กๆ น้อยๆ มาฝากเพิ่มเติม นั่นคือการกระจายแพ็กเกจขาย ยกตัวอย่างเช่น นักเขียนอยากขายในราคา 400 coin ก็อาจแบ่งขายออกเป็น 2 แพ็ก แพ็กละ 200 coin เพื่อให้นักอ่านรู้สึกว่าเป็นราคาที่เอื้อมถึง โอกาสที่จะขายก็เพิ่มขึ้นตามแล้วค่ะ
เพื่อให้เห็นภาพได้ชัดเจนขึ้น ทีมไรเตอร์จึงขอยกตัวอย่างข้อดี-ข้อเสีย ของทั้งการขายแบบแพ็กเกจเดียว และกระจายเป็นหลายแพ็กเกจ ช่วยประกอบการตัดสินใจกันนะคะ
ตั้งขายแพ็กเดียว (ยกตัวอย่าง 400 coin)
ข้อดี คือ นักอ่านซื้อทีเดียวจบ ไม่ต้องลุ้นว่าแพ็กเกจต่อไปจะขายได้มั้ย แต่ข้อเสียคือนักอ่านอาจรู้สึกว่าแพง ทำให้ตัดสินใจซื้อยาก บางคนอาจจากไปโดยไม่แม้กระทั่งลองอ่านก่อน
ตั้งราคาเฉลี่ยเป็นหลายแพ็ก (ยกตัวอย่าง 2แพ็ก แพ็กละ 200 coin)
ข้อดีคือ นักอ่านตัดสินใจซื้อง่ายกว่าเพราะรู้สึกราคาเอื้อมถึง แต่ก็มีข้อเสียเหมือนกัน เพราะมีโอกาสที่นักอ่านอาจซื้อแค่แพ็กแรก
2. รักษาระยะห่างของแพ็กเกจ ไม่ตั้งขายแพ็กถี่เกินไป!
กรณีนักเขียนคนไหนขายหลายแพ็กเกจ เพราะนิยายมีหลายภาค หรือใช้เทคนิคกระจายแพ็ก ทีมไรเตอร์ขอแนะนำสักนิด ว่าให้มีระยะห่างระหว่างแต่ละแพ็กเกจ ด้วยการเว้นตอนไว้ให้ทดลองอ่านฟรี ไม่อย่างนั้นลองนึกภาพตาม นักอ่านเปิดนิยายเข้ามาเจอแพ็กเกจตั้งติดกันเป็นพรืด คงตกใจมากแน่ๆ บางคนอาจจะไม่แม้แต่ทดลองอ่านนิยายของเราด้วยซ้ำ(เสียใจ) เพราะงั้นเว้นระยะห่างเพื่อความปลอดภัยสักนิดนึงดีกว่านะคะ
3. เทคนิคลงท้ายด้วยเลข 9
อันนี้ไม่ใช่หลักโหราศาสตร์ หรือเลขมงคลนำโชคอะไรแบบนั้น แต่มันเป็นหลักจิตวิทยา ที่การตั้งราคาลงท้ายด้วยเลข 9 จะทำให้นักอ่านรู้สึกว่าได้ซื้อในราคาไม่แพง เช่น แพ็กเกจราคา 99 coin กับ 100 coin นักอ่านจะรู้สึกว่า 99 coin นั้นถูกกว่า 100 coin มาก ทั้งที่จริงต่างกันแค่ 1 coin เท่านั้น!
หลายคนอาจคิดว่าเพราะลดจากหลักร้อยมาหลักหน่วยก็เลยรู้สึกว่าถูกมากน่ะสิ ที่จริงก็มีส่วนค่ะแต่ไม่ใช่ทั้งหมด งั้นมาดูกันอีกสักตัวอย่าง ระหว่างราคา 199 coin กับ 200 coin ต่างกันแค่ coin เดียวเหมือนกัน แต่ในความรู้สึก 199 coin จะเหมือนถูกและช่วยให้ตัดสินใจซื้อง่ายกว่าอยู่ดีใช่มั้ยคะ
แน่นอนว่านักเขียนสามารถนำเทคนิคนี้ไปใช้ได้กับทุกการตั้งราคาเลยนะคะ เช่นลองตั้งราคา 149 coin แทนที่จะตั้ง 150 coin ก็ยังให้ความรู้สึกว่าถูกลงกว่ามากอยู่ดีค่ะ!
4. เพิ่มมูลค่าแพ็กเกจด้วยการใส่ใจในรายละเอียด
อันนี้ไม่เชิงเป็นวิธีตั้งราคาซะทีเดียว แต่เป็นวิธีเพิ่มมูลค่าแพ็กเกจ เพื่อให้นักอ่านรู้สึกยังรับได้ แม้ว่าจะขายในราคาที่สูงขึ้นอีกสักนิด ส่วนนักเขียนจะทำอะไรเพื่อเป็นการเพิ่มมูลค่าได้บ้าง ทีมไรเตอร์ขอแบ่งออกมาเป็นข้อๆ ให้ดูกันค่ะ
- ตรวจทานคำผิด
อันนี้จะเป็นการเพิ่มมูลค่าในเชิงอรรถรสการอ่านค่ะ หากนักเขียนมีการตรวจทานเนื้อหานิยาย ไม่มีคำผิดที่อาจทำให้การอ่านสะดุดแล้วละก็นักอ่านจะรู้สึกคุ้มค่ามากขึ้น และกล้าซื้อในราคาที่สูงขึ้นตามด้วยค่ะ
- หน้าปกสวยๆ ช่วยได้
เหมือนเวลาที่เราจะซื้อหนังสือสักเล่ม หากหนังสือเล่มไหนรูปปกสวยถูกใจ ย่อมเรียกความสนใจจากเราได้ แม้ว่าจะแพงขึ้นอีกสักหน่อยเราก็ยอมจ่าย แพ็กเกจนิยายก็เช่นกัน นักเขียนคนไหนพอมีความทักษะก็สามารถทำปกขึ้นมาเองได้เลยค่ะ ส่วนคนไหนไม่ถนัด ก็อาจไปหาจ้างคนมาทำปกสวยๆ ให้ก็ได้ แล้วแต่ความสะดวกของแต่ละคนเลยค่ะ
- แต่งให้จบเรื่อง
เพราะนิยายบางเรื่องอาจมีหลายภาค แน่นอนว่าสามารถส่งมาขายแบบแพ็กเกจทีละภาคได้ แต่เพื่อสร้างความมั่นใจให้กับนักอ่านที่ติดตามนิยายของเรา หากนักเขียนแต่งนิยายจนจบบริบูรณ์ นักอ่านจะกล้าซื้อโดยไม่ห่วงว่าจะค้างคา แถมยังสร้างความเชื่อมั่นเมื่อนักเขียนมีผลงานเรื่องใหม่ได้ด้วยนะคะ
5. ตั้งราคาให้เหมาะสมกับปริมาณเนื้อหา
และสำหรับข้อสุดท้ายนี้ หากนักเขียนคนไหนยังไม่แน่ใจว่า นิยายของเราควรจะตั้งราคาเท่าไหร่ดี เว็บไซต์ Dek-D มีระบบแนะนำราคา ที่จะช่วยแนะนำราคาขายที่เหมาะสมกับปริมาณเนื้อหาให้ นักเขียนสามารถลองตั้งราคาตามที่ระบบแนะนำได้นะคะ หรืออาจจะลองปรับให้แพงขึ้นหรือถูกลงตามความพึงพอใจของนักเขียนได้เลยค่ะ
เป็นอย่างไรกันบ้างคะกับ “เทคนิคสร้างรายได้จากการ “ขายนิยาย” พร้อมมัดใจนักอ่าน” ที่ทีมไรเตอร์นำมาฝาก แน่นอนว่านี่เป็นเพียงข้อแนะนำเท่านั้น นักเขียนไม่จำเป็นต้องทำตามเป๊ะๆ หมดทุกอย่าง และสามารถปรับใช้ได้ตามที่คิดว่าสะดวกเลยค่ะ
แต่หากทำตามครบทุกข้อที่ทีมไรเตอร์แนะนำรับรองว่ารายได้จากการขายนิยายของทุกท่านต้องเพิ่มขึ้น และมัดใจนักอ่านเอาไว้ได้มากกว่าเดิมแน่ๆ เผลอๆ คุณอาจเป็นนักเขียนคนต่อไปที่ทำรายได้สูงสุดประจำปีนี้ก็ได้นะคะ!
พี่โบตัน
6 ความคิดเห็น
มือใหม่จ้า แต่งจบแล้วมี 40 ตอน แต่ไม่ได้แบ่งเป็นเล่ม 1 และ 2 ไว้ ตองลบและลงใหม่ไหมคะ
ไม่ต้องลงใหม่ค่ะ สามารถทำเป็นสองแพ็ก แล้วส่งมาขายได้เลยค่ะ
ต้องการลงขายนิยายต้องทำยังใงค่ะ
นักเขียนศึกษาได้จากบทความนี้เลยนะคะ https://www.dek-d.com/writer/academy/selling
ขอบคุณพี่โบตั๋นมากเลยนะคะ และพี่ๆทีมงานนักเขียนเด็กดีทุกท่านด้วยนะคะ ที่มาแนะนำ เรื่องการขายให้กับน้อง น้องได้ความรู้จากเว็บนี้เยอะมากเลย ไม่อย่างนั้นน้องคงจะต้องงมหาต่อไป ถ้าไม่ได้เว็บนี้น้องเองก็ไม่รู้ว่าจะไปหาถามจากใครเหมือนกัน มีประโยชน์มากจริงๆ
ขอบคุณค่ะ ดีใจที่บทความมีประโยชน์นะคะ ^^
เราอยากเสนอแนะให้เด็กดีมีระบบแบ่งรายได้ตามยอดการเข้าอ่านนิยายค่ะ
เราเห็นว่าเวปก็มีการลงโฆษณา จะเอาโฆษณาไปแทรกในเนื้อหานิยายก็ได้
เพราะไรท์เตอร์ถ้าไม่ติดเหรียญขายก็ไม่ได้อะไรตอบแทนเลย โดยเฉพาะหน้าใหม่ที่ยังไม่มีฐานแฟน หลายคนหน้าบางกับไม่มั่นใจในผลงานตัวเองเกินกว่าจะกล้าติดเหรียญ ถ้ามีอะไรตอบแทนให้บ้างก็จะสร้างกำลังใจให้นักเขียนได้มากเลยค่ะ ฝากพิจารณาด้วยนะคะ
หรือไม่อย่างนั้นเป็นระบบโดเนทก็ยังดีค่ะ เผื่อนักอ่านบางทีอยากให้กำลังใจเจ้าของผลงาน โดเนทตามความสมัครใจ ช่วยให้นักเขียนมีกำลังใจเขียนงานต่อและมั่นใจกับงานของตัวเองมากขึ้น นิยายดีๆที่ไม่กล้าติดเหรียญมีเยอะมาก
ถ้าจะให้ดีควรมีทั้งระบบรายได้จากยอดวิวและโดเนท ฝากพิจารณาค่ะ
ทำไมผมขายนิยายไม่ได้ครับ ลงทะเบียนแล้ว ครบ 10 ตอนแล้ว ช่วยบอกหน่อยครับว่ากดตรงไหน ขอร้องเลยครับ